Le 26 septembre dernier, la Commission Nationale des Produits Pétroliers a renouvelé l'agrément D1 de Tradex pour une durée de cinq ans, couvrant la période 2024-2029. Ce renouvellement représente bien plus qu'une simple formalité pour cette société. Il s’agit d’un tremplin pour poursuivre son expansion et consolider sa présence sur le marché national ainsi que dans la sous-région. « Cette habilitation donnée par les pouvoirs publics à Tradex, renforce la perception d'acteur majeur du secteur pétrolier aval au Cameroun, dont jouit notre entreprise », a déclaré Simon Paley, Directeur Général de l'entreprise, tout en réaffirmant son ambition de croissance. « Elle est pour nous une nouvelle rampe de lancement, à partir de laquelle nous allons poursuivre avec plus de dynamisme ».
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Créée en 1999 par la Société Nationale des Hydrocarbures (SNH), Tradex a initialement centré ses activités dans le négoce et l'import-export de produits pétroliers destinés à alimenter les marchés voisins, notamment le Tchad et la Centrafrique. Toutefois, en réponse à l'évolution du marché, l’entreprise a rapidement diversifié ses activités, entrant en 2006 dans le segment de la distribution. Depuis lors, ses parts de marché n’ont cessé de croître, atteignant 27% en 2024, contre 22,4% en 2019. Cette progression s'explique par une stratégie d’expansion agressive. Entre 2019 et 2024, elle a inauguré 17 nouvelles stations-service, portant son réseau à 81 points de vente répartis à travers le pays. Ce maillage territorial dense permet à l'entreprise de répondre à la demande croissante en produits pétroliers, tant du côté des entreprises que des particuliers. « Nous sommes présents dans les 10 régions du Cameroun et couvrons 35 villes et villages. Notre réseau s’agrandit au rythme de cinq nouvelles stations par an », précise une source autorisée au sein de l'entreprise.
L’offensive
Entre 2019 et 2024, Tradex a injecté 8,2 milliards de Fcfa pour soutenir cette croissance, avec pour objectifs de densifier son réseau et moderniser ses infrastructures. Les retombées de cette politique montrent que son chiffre d’affaires a bondi de 32%, atteignant 387,3 milliards de Fcfa en 2023, contre 291,3 milliards en 2019. Les bénéfices ont doublé sur la même période, passant de 7,1 milliards à 14,7 milliards de Fcfa.
Grâce à ce déploiement, l’entreprise s'est aujourd’hui hissée à la deuxième place du podium des plus grands marketeurs du Cameroun, juste derrière le géant français TotalEnergies, qui reste solidement ancré avec plus de 180 stations-service dans le pays. « Le succès de Tradex dans le secteur aval pétrolier repose sur l'innovation et la qualité », détaille l’entreprise. « Depuis son entrée dans la distribution, la société s’est dotée d’outils modernes pour répondre aux attentes de ses clients, en offrant des produits et services de qualité supérieure. »
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L'ascension de Tradex s'inscrit dans une transformation plus large du secteur aval pétrolier au Cameroun. Après la libéralisation du secteur dans les années 2000, le paysage de la distribution a profondément changé. Le nombre de stations-service est passé de 287 en 2000 à 835 en 2019, multipliant ainsi les points de ravitaillement à travers le pays, selon les données du ministère de l'Eau et de l'Énergie. Cette libéralisation a également modifié la répartition des parts de marché. Alors que les multinationales étrangères régnaient autrefois sans partage, les entreprises locales contrôlent désormais plus de 55% du secteur, contre seulement 1% en 2007, selon le Groupement Professionnel des Pétroliers (GPP). Outre Tradex, d’autres acteurs nationaux comme Bocom (73 stations), Neptune Oil (40 stations) et Green Oil (25 stations) ont su tirer parti de ce nouvel environnement.
Pour l'avenir, la filiale de la SNH met en œuvre une expansion nationale et régionale renforcée. Sur le plan national : « Nous allons remettre en service l'intégralité de nos shops dont certaines opèrent déjà sous le nom Trad'Shop by Mâ, un concept développé en co-branding avec le propriétaire de la marque Tchop&Yamo, dont la spécificité est de servir dans nos espaces, du Made in Cameroon à 100%. Notre cap, c'est de devenir de manière concrète, l'incarnation de l'excellence camerounaise », apprend-on. À l'international, la compagnie poursuit son déploiement : « Aujourd'hui, nous sommes installés dans 4 pays. Nous en ajouterons un cinquième avant la fin de l'année. Si tout se passe bien, nous devrions avoir lancé les activités de notre filiale en RD Congo avant la fin de l'année 2024. Nous avons choisi un déploiement dans les pays de la sous-région, afin de représenter une alternative crédible aux multinationales du secteur aval pétrolier, dont certaines ont choisi de se désengager de notre sous-région », martèle Tradex.
