Alors que la tendance est à la croissance chez les acteurs de la filière cacao au Cameroun, Kate Fotso et son entreprise de négoce Telcar Cocoa se retrouvent de l’autre côté de la rive. La société exportatrice de fèves de cacao a enregistré un volume de ventes en baisse de 53% à 31 029 tonnes lors de la campagne cacaoyère 2024/2025. Ce volume représente tout juste 16,18% du volume total de fèves exportées par le pays durant la saison écoulée, soit 192 012 tonnes (+3,4%).
Les données communiquées par l’Organisation nationale du cacao et du café (ONCC) en prélude au lancement de la nouvelle saison 2025/2026 le 7 août dernier à Mbankomo, montrent que cette baisse de régime a fait perdre à la femme d’affaires le leadership du marché des exportations, un segment de la filière qu’elle a contrôlé pendant les 5 précédents campagnes, captant en moyenne 30% des parts de marché.
Ainsi, c’est la société Social Business Enterprise Technology (SBET) qui a tiré profit de la contreperformance de Telcar Cocoa. Jusqu’ici 3ème exportateur national, SBET s’est hissée à la première place réalisant 18,45% des exportations durant la saison, après 9,41% enregistré lors de la campagne précédente. Pour y parvenir, le négociant a quasiment doublé son volume de ventes pour atteindre 35 426 tonnes (+93,1%). Un bond qui lui a permis de faire basculer OFI CAM, (Olam Food Ingredients Cameroun) à la 3ème place avec 14,95% du volume global exporté.
Les raisons du déclin de Telcar Cocoa
Déjà à la fin de la saison 2024/2025, la société de Kate Fotso enregistrait une baisse de ses volumes d’exportations sur 3 campagnes successives avec respectivement 36%, 35,8% puis 35,1% des parts de marchés. Une tendance baissière qui n’a pas manqué de surprendre le marché, quand on sait qu’au début de la campagne 2021-2022, Telcar Cocoa a acquis 100% des activités des Ets Ndongo Essomba, autrefois leader du négoce dans la filière cacao. Avec cette acquisition, les parts de Telcar étaient attendues à environ 65% dès la campagne 22/23.
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La séparation avec son principal client a contribué à enfoncer le clou. En effet, en janvier 2025, l’on apprenait le divorce entre Telcar Cocoa et l’américain Cargill, après près de 20 années de collaboration. Le départ du géant mondial du négoce, premier acheteur de fèves camerounaises à l’international du portefeuille de Telcar, a également posé une interrogation sur l’avenir de la société. Lors de la campagne 23/24, Telcar annonçait avoir vendu près de 65 000 tonnes de fèves pour 172 milliards de Fcfa de recettes. Un montant qui pourrait subir une perte substantielle avec la tendance déjà affichée.
Pour rappel, la collaboration entre les deux parties s’est achevée à cause de problèmes liés à la qualité des fèves approvisionnées. Selon les informations communiquées par la firme américaine à EcoMatin, l’entreprise « réévalue » actuellement son empreinte en matière d'approvisionnement en cacao au Cameroun.
